本文摘要：一、进修单位及岗位概述1、进修单位的概述我所在的进修单位是一家新的公司，正式成立了有两年，因为是一家刚成立的公司，所以人员配备、设备资料等都较为受限，而它所首府的事务也尤为荒谬，小至给各项目部资料盖章，大至工程合约谈判，这些事情全部要由我来做到。

一、进修单位及岗位概述1、进修单位的概述我所在的进修单位是一家新的公司，正式成立了有两年，因为是一家刚成立的公司，所以人员配备、设备资料等都较为受限，而它所首府的事务也尤为荒谬，小至给各项目部资料盖章，大至工程合约谈判，这些事情全部要由我来做到。不过我自知任何大事都是由一点一滴的小事六边形一起的。要都有的成就，就必需要经历磨练。

古语有云：宝剑锋从磨砺出有，梅花香自古以来寒来。而且对于工作上的事情我还只是一知半解，这些小事正好可以给我一个熟知和磨练的机会，让我可以在知道为难中渐渐提高自己。2、进修岗位的概述在我们公司我的主要工作是做到招投标。

明确点说道就是做到各种工程的投标标书。而且这部分不还包括投标工作中的工程预算部分，这点是让我最沮丧的，因为我仍然想能在实践中磨练一下自己的做到支出的能力，从而更加深层次的理解工程造价工作，不过现在这份工作对我来说也没坏处，它让我可以从有所不同的方面去理解一个项目的运作程序，进而更加合法的定位自己的事业方向。

二、进修目的与任务目的：理解工程中招投标的各项流程任务：掌控招投标的两种形式，公开招标和邀招标，告诉投标的全过程。三、进修内容及过程公开招标应该公布招标通告。

招标公告应该通过报刊或者其他媒介公布。其中归属于政府订购而使用公开招标或者邀招标方式的，则还应该遵循政府订购信息公布管理规定，目前财政部登录的政府订购信息公布媒体有三家，即：中国政府采购网、中国财经报、中国政府订购杂志。

招标通告应该写明下列事项：(1)招标人的名称和地址；(2)招标项目的性质、数量；(3)招标项目的地点和时间拒绝；(4)提供招标文件的办法、地点和时间；(5)对招标文件缴纳的费用；(6)必须公告的其他事项。招标人或招标投标中介机构可以对有兴趣投标的法人或者其他的组织展开资格预审，但应该通过报刊或者其他媒介公布资格预审通告。资格预审通告应该写明下列事项：（1)招标人的名称和地址；(2)招标项目的性质、数量；(3)招标项目的地点和时间拒绝；（4)提供资格预审文件的办法、地点和时间；(5)对资格预审文件缴纳的费用；(6)递交资格预审申请书的地点和累计日期；(7)资格预审的日程安排；(8)必须通告的其他事项。上述预审应该主要审查有兴趣投标的法人或者其他的组织否具备完满履行合同的能力。

有兴趣投标的法人或者其他的组织应该向招标人或者招标投标中介机构递交证明其具备完满履行合同的能力的证明文件或者资料。招标人或者招标投标中介机构应该对递交资格预审申请书的法人或者其他的组织做出预审要求。使用邀招标程序的，招标人一般应该向三家以上有兴趣投标的或者通过资格预审的法人或者其他的组织收到投标邀请书。使用议标程序的，招标人一般应该向二家以上有兴趣投标的法人或者其他的组织收到投标邀请书。

招标人或者招标投标中介机构根据招标项目的拒绝编成招标文件。招标文件一般应该写明下列事项：(1)投标人须知；(2)招标项目的性质、数量；(3)技术规格；(4)投标价格的拒绝及其计算出来方式；(5)评标的标准和方法；(6)交货、完工或获取服务的时间；（7)投标人应该获取的有关资格和资信证明文件；(8)投标保证金的数额或其他形式的借贷；(9)投标文件的编成拒绝；(10)获取投标文件的方式、地点和累计日期；（11）招标、评标、以定标的日程安排；(12)合约格式及主要合同条款；(13)必须写明的其他事项。

招标人或者招标投标中介机构在招标文件中，可以规定投标人在递交合乎招标文件拒绝的投标文件的同时，递交最合适投标文件，但不应做出解释，并规定适当的评审和较为办法。招标文件规定的技术规格应该使用国际或者国内普遍认为的法定标准。

招标文件中规定的各项技术规格,不得拒绝或者标明某一特定的专利、商标、名称、设计、型号、原产地或生产厂家,不得有偏向或敌视某一有兴趣投标的法人或者其他的组织的内容。招标人或者招标投标中介机构必须对已卖出的招标文件展开回应或者非实质性改动的，一般应该在递交投标文件累计日期15天前以书面形式通报所有招标文件的购买者，该回应或改动内容为招标文件的组成部分。招标公告公布或投标邀请书收到之日到递交投标文件累计之日，一般不得多于30天。

对于同一招标项目，招标人或者招标投标中介机构可以分两阶段展开招标。第一阶段，招标人或者招标投标中介机构应该拒绝有兴趣投标的法人或者其他的组织再行递交不还包括投标价格的可行性投标文件，列明关于招标项目技术、质量或其他方面的建议。

招标人或者招标投标中介机构可以与投标人就可行性投标文件的内容展开辩论。第二阶段，招标人或者招标投标中介机构应该向递交了可行性投标文件未被拒绝接受的投标人获取月招标文件。投标人或者招标投标中介机构根据月招标文件的拒绝递交还包括投标价格在内的最后投标文件。投标投标人应该按照招标文件的规定编成投标文件。

投标文件应该写明下列事项：（1）投标函；(2)投标人资格、资信证明文件；(3)投标项目方案及解释；(4)投标价格；（5)投标保证金或者其他形式的借贷；(6)招标文件拒绝不具备的其他内容。投标文件不应在规定的累计日期前密封递送投标地点。

招标人或者招标投标中介机构对在递交投标文件累计日期后接到的投标文件，不应未予打开并归还。招标人或者招标投标中介机构应该对接到的投标文件签收备案。

投标人有权拒绝招标人或者招标投标中介机构获取签收证明。投标人可以退回、补足或者改动已递交的投标文件；但是应该在递交投标文件截止日之前，书面通知招标人或者招标投标中介机构。

招标招标应该按照招标文件规定的时间、地点和程序以公开发表方式展开。招标由招标人或者招标投标中介机构主持人，邀评标委员会成员、投标人代表和有关单位代表参与。

投标人检查投标文件的密封情况,证实正确性后,由有关工作人员当众拆封、检验投标资格，并递交投标人名称、投标价格以及其他主要内容。投标人可以合唱标作适当的说明，但所写的说明不得多达投标文件记述的范围或转变投标文件的实质性内容。招标应该不作记录，副本备查。

评标与定标评标应该按照招标文件的规定展开。招标人或者招标投标中介机构负责管理重新组建评标委员会。评标委员会由招标人的代表及其聘用的技术、经济、法律等方面的专家构成，总人数一般为5人以上单数,其中聘为的专家不得多于三分之二。与投标人有利害关系的人员不得转入评标委员会。

评标委员会负责管理评标。评标委员会对所有投标文件展开审查，对与招标文件规定有实质性相符的投标文件，应该要求其违宪。评标委员会可以拒绝投标人对投标文件中含义不具体的地方展开适当的回应，但回应不得多达投标文件记述的范围或转变投标文件的实质性内容。

评标委员会应该按照招标文件的规定对投标文件展开评审和较为，并向招标人引荐一至三个中标候选人。招标人应该从评标委员会引荐的中标候选人中确认中标人。中选的投标者应该合乎下列条件之一：(1)符合招标文件各项拒绝,并考虑到各种优惠及税收等因素，在合理条件下所报投标价格低于的；(2)仅次于符合招标文件中规定的综合评价标准的。

除使用议标程序外，招标人或者招标投标中介机构不得在定标前与投标人就投标价格、投标方案等事项展开协商谈判。招标人或者招标投标中介机构应该将中标结果书面通知所有投标人。

招标人与中标人应该按照招标文件的规定和中标结果签定书面合约。招投标流程：公开发表（邀）招标订购方式：1、主持人致主持词：宣告招标不会开始，讲解订购项目内容及投标人名称。宣告本次招标活动的主持人、监标人、演唱标人、记录人、联络人等工作人员名单。

2、递交大会《会场纪律》。3、按规定投标单位与会代表资格：公证员（监标人、工作人员）按规定投标单位与会代表资格身份证明。

4、按规定保证金缴纳情况。请求公证员（监标人、工作人员）按规定。5、宣告各标书递送时间，按规定标书密封情况：请求公证员（供应商代表）检查投标文件密封情况，并发布检验结果。

6、公开发表盛德投标文件：请求公证员（监标人、工作人员）盛德标书，并作好记录。同时拒绝各投标人对招标情况如有疑惑，请求当场明确提出。7、转至评审阶段：宣告转入评标阶段，请求投标人在登录场所等候，等候评标小组通报对有关事宜展开回应，所有联络工作请求与本次招标活动的联络人联系。

8、递交《评标专家须知》并讲解评委会成员：主持人递交《评标专家须知》，讲解参加评标会议的评标委员会成员和其他工作人员，征询评委会成员规避主张。9、推举评委会组组长：请求评委会成员推举评委会组组长。10、辩论招标文件、评标办法（所指未展开事前论证的项目）：由订购人讲解项目基本情况，并对招标文件的内容展开讲解。

11、审定技术标及商务标。12、公开发表盛德价格标投标文件：公开发表唱标，请求各投标人证实投标报价。

13、决标：评委会根据招标文件规定的评标办法和投标人的投标情况展开评审，由评委会组组长根据评论委员会成员签署的完整评标记录和评审结果撰写评标报告，评标报告由评论委员会成员证实、签署。14、宣告评标结果：主持人在招标会场递交评标结果及供应商批评权利。

15、公证员致公正词：请求公证处公证员致公证词。16、招标、评标活动完结：感激大家参予本次政府订购招标工作，感激对政府订购工作的反对。

竞争性谈判订购方式：1、主持人致主持词：宣告竞争性谈判订购不会开始，讲解订购项目内容及谈判供应商名称。宣告本次订购活动的主持人、监标人、演唱标人、记录人、联络人等工作人员名单。2、递交大会《会场纪律》。

3、按规定谈判供应商与会代表资格：公证处（监标人、工作人员）按规定谈判供应商与会代表资格身份证明。4、按规定保证金缴纳情况。请求公证员（监标人、工作人员）按规定。5、宣告各谈判文件递送时间，按规定谈判文件密封情况：请求谈判供应商代表检查谈判文件密封情况，并发布检验结果。

6、公开发表盛德谈判文件：请求公证员（监标人、工作人员）盛德判标文件，并作好记录。同时拒绝各谈判供应商对盛德情况如有疑惑，请求当场明确提出。7、讲解谈判小组成员并推举谈判小组组组长：主持人递交《专家须知》，主持人逐一讲解谈判小组成员，告知否不存在规避问题，并由谈判小组成员引荐一名组组长作为主谈人。

8、谈判供应商资格评审：请求谈判供应商在登录场所等候，等候谈判小组通报对有关事宜展开回应，所有联络工作请求与本次招标活动的联络人联系。9、确认谈判顺序：由工作人员打算号牌让参与谈判的供应商代表提取，以确认谈判顺序，并不予发布。10、谈判小组与供应商一一谈判：按淘汰赛确认好的顺序，谈判小组与供应商代表一一进行谈判。

11、最后报价：由各谈判供应商代表在事前准备好的报价表上填上最后报价递谈判小组。12、评审谈判结果：谈判小组根据供应商的最后报价及谈判文件中的评审拒绝展开评审，并引荐或确认成交价候选人。

13、宣告谈判结果：主持人递交谈判结果及供应商批评权利。14、谈判订购活动完结：感激大家参予本次政府谈判订购工作，感激对政府订购工作的反对。询价订购方式：1、主持人致主持词：宣告询价订购不会开始，讲解订购项目内容及询价供应商名称。

宣告本次订购活动的主持人、监标人、演唱标人、记录人、联络人等工作人员名单。2、递交大会《会场纪律》。3、按规定询价供应商与会代表资格：公证处（监标人、工作人员）按规定询价供应商与会代表资格身份证明。

4、按规定保证金缴纳情况。请求公证员（监标人、工作人员）按规定。5、宣告各报价文件递送时间，按规定询价文件密封情况：请求询价供应商代表检查报价文件密封情况，并发布检验结果。

6、公开发表盛德询价订购文件：请求公证员（监标人、工作人员）盛德报价文件，并作好记录。同时拒绝各询价供应商对盛德情况如有疑惑，请求当场明确提出。7、询价供应商资格评审：请求询价供应商在登录场所等候，等候询价订购小组通报对有关事宜展开回应，所有联络工作请求与本次招标活动的联络人联系。

8、唱标：请求工作人员当场拆下报价书，公开发表唱标，并作好记录。同时拒绝各投标人对招标情况如有疑惑，请求当场明确提出。

唱标记录表（不含各投标人名称、投标价格、价格优惠等有关内容）由报价人、演唱标人、记录人、询价小组证实签署。9、宣告询价结果：根据合乎订购市场需求、质量和服务大于且报价低于的原则确认成交价供应商，并当场宣告结果。10、询价订购活动完结：感激大家参予本次政府询价订购工作，感激对政府订购工作的反对。

1、投标人身份证实招标人和工作人员依照招标文件拒绝，对参予进标的人员展开身份证实。投标企业的法定代表人或委托的公司总经理、专职交易员需索取法人卡和交易员卡，项目经理索取本人身份证，符合要求方可进场参予招标。投标人代表不应按招标文件规定的时间，提早抵达招标不会地点并结帐，无故缺席、耽误或不配戴法人卡、交易员卡的视作退出。

2、交纳投标保证金投标人需交纳招标文件中规定数额的投标保证金。3、主持人（招标人）宣告招标会议开始。

4、采招监管筹办监督人员宣告投标人身份证实情况、投标须知及会场纪律：(1)、投标人转入会场按登录方位依牌入场。(2)、遵从招标纪律，不得大声喧闹，禁令吸烟者，心态珍惜公共财物及设施(3)、各投标单位之间不得交头接耳，交流信息(4)、按秩序提交投标书，不得前挟后挤迫(5)、心态遵从会场工作人员的指挥官。

(6)、主持人宣告会议完结后，投标人方可退场。(7)、如违背投标须知及会场纪律的投标人，按妨碍投标秩序论处，将列为不良行为和黑名单。

5、主持人讲解该工程的评标办法及工期、质量等拒绝。并告知投标人对招标文件有无异议，有异议当场说明，证实无异议后开始招标。6、各投标人按招标文件拒绝填上投标书（时间5分钟）7、投标人依序提交投标书8、交易中心工作人员招标、唱标及记录，投标人法人代表或委托的公司总经理再行合唱标内容不予口头证实。

9、确认中标候选人按评标办法提取惠及标底，并计算出来确认中标候选人。10、招标结果证实签署招标后投标人法定代表人或委托的公司总经理、招标人、演唱标人、记录人及监督人均不应在招标记录单上签署证实。11、审批中标候选人招标人不应按规定将中标候选单位审批2天，并按拒绝递交招投标情况书面报告12、派发中标通知书审批无异议，派发中标通知书。

四、进修进账与体会时间过得真快，转眼间，十周的顶岗进修已无声无息地相似尾声。然而实训的过程还历历在目。十周的进修时间，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对招投标有了全新的了解，在实践中能力上也获得了提升。

明白了当作一名新时期的高职技术人才一定要做学以致用。除此之外，我还学会了如何更佳地与别人交流谈判，如何更佳地坚决自己的观点和确保自己的利益。亲身感觉了所学科学知识与实际的应用于，我获得了相当大的救赎，这也是对所学科学知识的一个全案吧！这次实训对我以后的自学或去找工作将不会受益匪浅。实训让我可行性从理性重返到感性的重新认识，对于以后所不应做到的方向也有所就灵感！坚信这些宝贵的经验不会沦为我今后顺利的基石。

平时仍然无暇理论知识的自学，所以进修之前，招投标对我来说是较为感性的，一个原始的招投标过程要怎样来分工以及已完成该过程所要展开的基本步骤也不具体。而经过这次进修，让我明白整个招投标过程中，必需由团队来分工合作。通过进修，我对招投标文件的编成和招投标合约的签定有加深一步的理解，对适当的操作者技巧的了解与用于有了相当大的提升。

这次实训感觉深达的，还有以下几点：其一、团结一致就是力量。团结一致是一种最重要的精神，一个人要遥相呼应社会或顺利发展，除了自身要有较高的素质外。还必需要有需要与别人团结合作的精神。

在整个招投标过程中，只有团结一致才能确保工作的顺利进行。大家才能朝着同一个目标行进希望，顺利才有期望。如果有人对自己的任务不负责管理或闹意见相左，都会影响到投标否顺利，所以团结一致第一。

其二、实训是对每个人综合能力的检验。作好每一件事，细心是关键。细节决定顺利在投标过程中获得了很好的反映。

在招标会议上大部分小组被废标。主要是因为忽视了一些较小的细节，比如记得分订稿本、记得填上报价、记得垫印章、没用标准字体填上报价等等诸如此类的小问题而造成废标。所以细心是特别是在最重要的。我们小组逃过一劫通过了全案，但在报价一块没充分考虑，再加缺少技巧，最后也被订为违宪标。

总之，在投标环节细心要求胜败。其三、我从这次招投标合约签定实训中认识到了交流、谈判能力的重要性。

在合约签定的协商过程中，当作公司代表，具备较强的谈判、交流能力，才能忠诚自己的立场，确保公司的利益。否则自身的利益就不会受到伤害。同时，协商、异议处置能力是不可缺少的。

如果使谈判僵持不下或无法及时处理异议。都会妨碍合约的签定。

所以。较好的协商能力对谈判双方否能在互惠互利的基础上成功协商具备相当大的意义。其四、此次进修，我深深体会到累积科学知识的重要性。

课外时间应当主动去注目、搜集与课程涉及的科学知识、信息。而不该局限于课本。

要大大地拓宽知识面。特别是在是无法教条主义。

最后，纸上来作终觉深，绝知此事要躬行！实践中是检验真理的唯一标准，大力投身实践中，学以致用，才不枉所学。进修是一块试金石，我体会到以下几点进账：一、要学会自律自学。

工作后不像在学校里面，有作业和考试逼着你被迫付诸希望，而是要一切依赖自己去主动自学。二、要有积极进取的工作态度。

在工作中，你好比为公司建构了效益，同时页提升了自己，像我们这种初出茅庐，没任何工作经验的新人，就更加必须通过多做到事情来累积经验。三、要有团队精神。

工作往往不是一个人是事情，是一个团队在已完成一个项目，众人拾柴火焰高，在工作中学会与同事展开有效地的交流和交流也是非常最重要的。四、要推崇基本礼仪。步入社会就要解读社会的基本礼仪，如何与人共处，如何待人接物，处置好每一件小事。

五、进修建议同时，我还有以下几个方面的问题必须解决问题。一、缺少工作经验，行事分不清主次。

二、工作态度依然过于大力。三、工作时仍必须执着极致。这是一个一段时间而又扩充的进修，同时也是一个实践中收成的进修。

从中学到的东西都意义根本性，这些对将来南北工作岗位不会有相当大的协助和救赎。作为一名学生，向他人虚心求教，不懂就要问，踏踏实实回头好每一步是一直要坚决的学习态度。

实训所学到的经验和科学知识大多来自老师和同学们的教导，这是一笔宝贵的财富，感激这次实训，让我进账丰厚，受益匪浅。社会是个大课堂，工作是门最重要的课程，作好这门功课很最重要的一点就是要学会交流，只有不具备看这种能力，才能在今后的工作中立于不败之地。

我深信通过这一段时间的自学所取得的实践经验将令我受益匪浅，在今后的实际工作中将大大的获得检验，我会大大的解读和体会进修中所学到的科学知识，在未来的工作中大大的融会贯通，将自己所学的理论知识和实践经验有机融合一起，充份展出自我价值，为构建自己的理想努力奋斗。.。

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