本文摘要：案例情况原来更多的时候大家认为我们合资，都出钱，按钱几多举行比例设置就行了。

案例情况原来更多的时候大家认为我们合资，都出钱，按钱几多举行比例设置就行了。现在泛起了越来越多有人出钱，有人着力的合资情况，对创业者来说就像遇到合资中上的第一道坎，这个股权到底该怎么分，想不明确了。最近我们就遇到了这样一个实际的案例，A、B和C 大家是朋侪，C想在某城开一家烘焙店，A和B以为是个好事，而且他们两个也在这个行业多年，很支持C，他们可以出资金，C以技术支持，配合开店。

可是A和B都在自己的地域有自己谋划的店面，不行能拿出时间往复配合谋划某城这家店。可以出资金支持，以及在行业的一些资源。

三小我私家最终商定，A出资40万，B出资45万，C出资5万，C技术出资计10万。可是他们对于每小我私家的股权是几多，怎么去分配犯了难。厥后A找到我咨询，提出他们的问题。

假设条件分析假设一：把A和B都算做是投资者，根据投资的原则：投资者投大钱占小股，创业者投小钱占大股，A和B占20%，C占80%。对于两个投钱的人来说，他们必会以为不公正，一是他们并不认为自己是投资者，也不太相识投资的原则，二是他们会对C有行业及其他方面的支持。所以用这种方式，去给他们做理念的普及，并不能实际到达理想的效果。

假设二：我们按出资来计，纵然把C的技术10万，相当于C出资15万。这样算下来，C的持股比例是15%，刚开始大家会以为还可以，等到这个店盈利，而且举行了一次分红后，C会以为自己的支付没有获得回报。因为我们知道，一个店再小，也需要谋划，谋划就需要时间、精神等种种的支付。

包罗人员的治理、产物的设计、营销的摆设等等。这个点上，可能有的朋侪会提出来说，再给C10%的干股做激励。干股激励无论怎么设置激励方式，都体现的是一种老板与员工的关系，不是合资关系，像他们这种配合起步的合资，是会让实际干活的人有所受挫。

详细应该怎么设计会比力合理？中间有哪些点是我们需要思量的？股权设计的关键点梳理我先问了对方几个问题：1、你们开这个店在人员设置中是技术重要还是资金重要？答：前期店开起来肯定是资金重要，可是日常的运营和后续的生长肯定是技术重要。2、未来这个店的就只有这一个技术吗，还需要其他的技术吗？答：如果店生长好，光靠C自己肯定会比力吃力，还需要加入其他的技术人员。

3、技术入股你们是怎么思量的？因为这个技术没有什么专利证书。答：C有这个能力和履历，而且店也是他全权运营，所以应该让他以技术入股。

就是不知道他能把店谋划到什么情况。4、这个店只是开一个单店吗？需要注册公司吗？嗯，先开一个单店，不需要注册公司，要注册个体工商。

因为C之前没有创过业，所以先开这个店，未来生长的好再思量公司的情况。另有一些其他的关键点划分举行了相同，可是这是四个最重要的问题。

针对他们的这些情况，我给出的建议是以分阶段的孝敬来权衡价值体理，联合店的生长周期需求举行思量。以动态的分配模式，结当下，同时又要为未来的变化留出出口。股权设计历程1、确定公司形式：个体工商2、股东人数及类型：三个股东，其中两小我私家只出钱，不到场实际的谋划治理，另一小我私家出部门钱加技术出资。

3、股比确定及进退机制：股比确定：根据股东的情况，建议先把股东分为资金股与技术股，以三年为节点，配合商定每一年的资金股与技术股的权重占比，形成一个动态的分配模型。股东类型股东出资情况出资方式第一年权重第二年权重第三年权重备注资金股A45万现金80%70%60%权重比可以提前定好B40万现金C5万现金技术股C10万技术20%30%40%分红盘算模型：假设第一年的净利润是100万，联合第一年的权重，则资金股可分得80万，技术股可分得20万。

资金股的分配公式以A为例：A分红＝45万/（45万+40万+5万）X80万＝40万技术股C＝20万分红。对于技术股来说，一是未现金，卖力谋划和以技术出资，所以要对技术股举行约定，可以以店的年度销售额或者利润等指标做一个设置，技术股的分红＝销售额的实际完成率X销售额。假设第一年定的销售额是500万，如果最后只完成了400万，那销售额完成率＝80%技术股C分红＝80%X20万＝16万。以此类推。

进退机制的思量：（1）约定前两年资金股的股东不能随意退出，因为前几年资金还是比力重要的。（2）如果店面一连2年未盈利，则技术股需要补齐对应的10万现金（3）其他的退出思量联合股东的实际情况，再举行其他约定（4）特殊事件的约定因为他们是个体工商，不存在所谓的股权，所以以上的整体分配，主要是各股东对应的分红比例举行的设计。

如果是公司的形式，就需要再思量一下关于股东权利、谋划权等方面的表决分配。4、协议的签署：凭据分模式的设计约定，以及其他的思量约定，配合制定合资协议，三方配合签署5、工商挂号：通过以上合资五步法的分析，对于整个案例会很是清晰，对于其他的股东合资情况，我们也可以使用这种方式举行一步步的剖析，然后就能很好解决合资机制的问题。这个案例中需要特注意的是对于技术合资人的约定，纷歧定是销售指标的形式，也可以用其他的方式，因为行业差别，技术对应的内容也差别，所以对应的设计因素肯定是差别的。如果公司形式是主体的话，要思量实际股权的问题，在动态设计的指标上就要联合合资人的实际情况和项目自己的情况举行设计，然后设定一个周期，好比三年或者四年，最终形成牢固的股权比例，举行工商的实际变换。

或者先假设以到达的情况为准举行工商注册，所有的约定在股东协议中举行约定，做好退的约定。如果在约定的时间内未到达的话，则需要把未到达的部门对应的股权举行回购。

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