本文摘要：5月15日下午，网红咖啡“瑞幸咖啡”开会媒体见面会，记者在现场了解到，瑞幸咖啡公布一封公开信(附文末)公开发表声援星巴克，直指其因涉嫌区域独占及胁迫供应商二中选一。

5月15日下午，网红咖啡“瑞幸咖啡”开会媒体见面会，记者在现场了解到，瑞幸咖啡公布一封公开信(附文末)公开发表声援星巴克，直指其因涉嫌区域独占及胁迫供应商二中选一。这一行径，再一让瑞幸咖啡和星巴克在钱治亚的口号之外产生了联系。而对于此事也是各种声音扑面而来。

有声音指出，星巴克“独占“国内的咖啡市场太久，瑞幸发动反攻的方式可以解读；另一种声音则主张，这是一场自导自演的碰瓷儿营销闹剧，目的是为品牌造势，竖立起“星巴克劲敌”的形象。控告星巴克，真为碰瓷儿？还是尤达反攻？瑞幸咖啡的创始人钱治亚更加人熟悉的身份是神州优车的董事、副总经理，2017年11月请辞后，再行经常出现在大众视野中是七个月后瑞幸咖啡的发布会上。

外表知性稳重的钱治亚或许很难与瑞幸的“可怕”联系一起，但很多熟知她的人却用“菩萨面庞，雷霆手段”来形容她，作风凌厉也是她给同事们留给的广泛印象。在控告星巴克的发布会上，钱治亚并没必要出面，但利用控告点，可以窥视出有瑞幸是有备而来，因为中出的点正是星巴克回头到今天尤为核心的优势。瑞幸咖啡在公开信中控告星巴克两宗罪，一是星巴克与很多物业签定的合约中不存在排他性条款。

即便物业有闲置铺位，也无法对外出租，分列他对象既还包括国内外大大小小的数十家咖啡连锁品牌，还包括咖啡占到营业收入30%以上的店铺，甚至名称与“咖啡”字样涉及的任何商家。二是星巴克频密施加压力拒绝供应商站队。瑞幸咖啡透漏，自己很多供应商与星巴克重合，近期有数多家机器设备、纸盒包材、食品原料的供应商对系统，星巴克拒绝他们站队并暂停向瑞幸咖啡之后供货，目前已收到部分合作伙伴即将暂停供货的通报。众所周知，星巴克自1999年转入中国，在北京国贸班车第一家门店至今，其最强势的地方并非咖啡本身，却是COSTA和知音咖啡的忠粉儿不在少数。

星巴克以求在全球扎根正是凭借商业地产和供应链两方面。据美国房产数据公司zillow在《ZillowTalk：TheNewRulesofRealEstate》中呈现出的信息，在1997到2014的17年间，距星巴克400米内的房价下跌了96%，而对应的整体房价下跌仅有为65%，反观国内的市场也是如此。

而在供应链方面，星巴克的咖啡豆来自拉丁美洲、非洲、亚洲，大量的咖啡豆必须众多供应商，而星巴克对于供应商堪称享有自己的评量体系和标准，从而提升合作筹码，掌控供应商仓储的命脉，最后减少物流成本。回看瑞幸咖啡直指星巴克的两处才是是其最擅长于的地方，如此慢准狠的方式，是钱治亚过去职业生涯和资产运营经验所总计而来的。

在神州优车工作期间，钱治亚曾负责管理10万台车，上千家门店，数万名员工的运营，在这个男性横行的行业中，钱治亚内心的狼性被渐渐渗入，沦为她创业的“敲门砖”。星巴克对此：不参予市场抹黑瑞幸咖啡“碰瓷儿”星巴克后，令其众人没想起的是，星巴克当天下午就做出了对此。对于瑞幸咖啡在公开信中所说星巴克给食品、包装材料、机器设备等供应商发出通知的“二中选一”事件，星巴克对此，“我们有意参予其他品牌的市场抹黑。

我们青睐有序竞争，彼此增进，不断创新，持续提高品质和服务，为中国消费者建构确实的价值。”这样来看，或许星巴克正在站队“这是一场营销闹剧”的网友。

而神州优车正是“beatU”这个教科书级别碰瓷儿营销的策划主角，再加星巴克的对此，并无法几乎回避钱治亚拷贝此前的套路。而在此前，这位“狼性”的创始人在面临如何看来星巴克的问题时，未曾否认但也未坚称自己说道过要碾压星巴克的话，如今，钱治亚的杀伐之心更为行事，她内心期望“杀掉”星巴克。然而，星巴克知道是那么好打破的么？眼下瑞幸咖啡靠斥巨资的明星代言、广告和发布会来造势，互联网烧钱营销手段让大家告诉了瑞幸咖啡，现在上前搬离星巴克，采行法律的手段，这是要“不作杀”吗？瑞幸的“进阶“据资料表明，半年时间左右，瑞幸咖啡布局的门店已约525家。

这个数字，早已打破了Costa11年来在中国开店的总和，而步入中国市场19年的星巴克目前在中国也只有3000多家门店。瑞幸咖啡于是以“可怕”地在中国引发一场咖啡运动，消费者和友商们对其作法堪称褒贬不一。

但利用钱治亚在神州优车的狼性气质，也许可以解读对于她的那句“她转入任何领域都会是令人生畏的输掉”这一评价。她追随神州创始人陆正耀早已十多年，最先负责管理行政人事，后来茁壮为神州优车的COO。

归功于在神州优车的运营经验，钱治亚将这一些拷贝在咖啡连锁上。“烧钱”是资本嘴里对瑞幸咖啡最少的评价。但钱治亚的口头禅毕竟“钱不是问题，时间也不是。

”为了较慢开店，瑞幸咖啡的房租比其他品类高达不少；先后耗资请求汤唯和张震代言；而作为茶饮的本质，在聘用咖啡师上，瑞幸也从来不节俭，此前曾有报导称之为，瑞幸咖啡以三倍的价格“挖角“星巴克员工。而更加烧钱的在于，瑞幸咖啡为了较慢获客，其采行的模式是“卖二追赠一、卖五追赠五”的活动持续展开，一杯瑞幸追赠醉带给一个登记用户，其获得客成本就在10~20元。然而，钱治亚将瑞幸的模式定义为，自己的新零售模式，提升营销效率、运营效率。

据报导，瑞幸咖啡将在6月份启动融资，而此前早已烧完10亿，面临瑞幸咖啡阔绰的“烧钱”模式，钱治亚总是霸气的对此“我实在以我在神州腊这么多年，在行业的口碑和这么多年的累积，10亿融资的能力还是有的。”的确，现阶段，瑞幸所有的资金来自创始人团队的自有资金和神州优车董事长陆正耀的个人借款，而在钱治亚创办瑞幸咖啡之前，陆正耀打趣称之为，“所有的咖啡厅都应当不安，不好惹的人要来了。”可见，陆正耀对钱治亚野心的反对。

同时，钱治亚还回应，“还没盈利时间表，目前显然在亏损状态，并且作好了长年亏损的打算。”返回本次“咖啡”事件，只不过无论结果如何，瑞幸都是受益仅次于的那一方了。正如那一句话：我们是瓷器，他们是玉器，我们跟他们摸，什么结果，都是我们输掉了。

只不过，不管此次事件到底是碰瓷儿蹭热点，还是面临星巴克清剿的尤达反攻，瑞幸咖啡并不标榜中国咖啡事业，为中国人获取更高品质的咖啡，而是塑造成自己要政治宣传星巴克的印象。一家公司可以最出色一定不是靠蹭热点的方式夺得认同，一时间获得的注目，能预示回头多近？再行何况作为消费品牌，传送准确的价值观导向、慎重回头好每一步，才是取得消费者的关键。

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