本文摘要：过去我们认识的网红，是视频里面的人物，但是慢慢地，网红不单意味着形容人，也可以当作形容产品，回应一款产品的火热，并受到消费者的可怕注目。

过去我们认识的网红，是视频里面的人物，但是慢慢地，网红不单意味着形容人，也可以当作形容产品，回应一款产品的火热，并受到消费者的可怕注目。随着互联网时代的发展，市场上许多茶饮店都或许经常出现往“网红茶饮店”转型的趋势，但是人人都想要做到网白，谁又是确实的实力派网红，又谁只是昙花一现呢？　　说道到网红茶饮店，就被迫驳回把茶饮店制成一种现象的“喜茶”，在一些热门地段的分店，你甚至不会遇上相似100人的队伍，更有甚者不择手段花上几个小时去排队。这就是喜茶的一个标志性的现象——排队文化。

　　然而，不少人也将火成现象型的喜茶与“饥饿营销”展开联系，而面临群众的议论，喜茶创始人聂云宸曾发文声明:“我们没做到这种事情。”显然，换回个角度想要一下，如果只是靠饥饿营销，就能让一个产品或者一个品牌活下来、火一起的话，那么做到产品和做到品牌也未免太非常简单一点。

但是不可否认的是，排队现象显然让善茶火了一把。　　再行来想到饥饿营销是一种什么样的手段？在市场营销学上，饥饿营销利用了一种“人无我有”的夸耀心理和“人有我无”的攀比心理。

而在饥饿营销里面，被运用地普遍的手段就是“排队”。通过掌控消费者入场的数量或者产品的供给，塑造成一种“产品十分炙手可热”的现象。再行利用人们的好奇心和自发性心理，可能会产生一些十分好营销效果。

这种现象在一些餐饮店里面也很少见，例如说道海底捞，或许很多消费者是因为讨厌上它的服务或者食物而来的，但是还是不回避有那一部分人就是被它们那条“长长的队伍”更有而去。　　喜茶的标志点就是排队，尤其是刚开始的时候，只要老公茶的地方，完全就不会有排队的现象，当开始有人猜测排队的真实性的时候，喜茶早已窜红了。而才是善茶就将排队制成了一种文化，而且通过利用排队现象作为营销点，作出了一系列的营销软文，再行再加这些年长消费者本来就是一个强劲的传播体，从产品中进账到符合后，不会自发性的展开共享、传播，让更加多的人理解产品，品牌在消费者面前的曝光率也更加低。

这样下来，更为性刺激了消费者的出售性欲。而喜茶的排队事件从哪里来还最重要吗？似乎不最重要了，最重要的是“我要去和大家一起排队”的这样一种自发性心理和攀比心理，对于这样的茶饮，或许人们不在乎味道好不好，而是“这是网白，我要享有，不喝的话我就out了”的心理。喜茶这种“带进式”的营销，显然是立竿见影的让那些分列着队的人流量都转化成为真为金白银。　　当然，排队文化不是喜茶顺利的因素。

喜茶从门店选址、产品品质，到客户定位、营销手段都是有经过精心设计。　　首先，从门店选址来看，善茶店主要产于在北上广浅一线城市，这些地区人口密集、经济发展程度低，居民消费水平较高。　　第二，从产品品质方面来看，在如今奶茶饮品大同小异的环境下，善茶有竞争力的当属茶底和配方。以目前奶茶市场来说，粉末茶和奶精茶都得到消费者的接纳，喜茶退出了廉价的奶茶专用打碎茶，而是获取乌龙茶、茉莉绿茶等更加优质的茶底。

　　第三，从受众人群来看，喜茶的消费者大多是执着潮流的年长消费者。80、90后的千禧一代不同于父辈，对于他们来说，价格往往不是考虑到的要素，品质和服务，甚至品牌都位列价格之前。喜茶作为一款茶饮品牌，可以说道几乎射击的是年长消费者，逃跑年轻人“不喝一次就out”的特点。

　　第四，网红店的问世不是自发性的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推动者、新媒体以及受众心理市场需求等利益共同体综合起到下的结果。这方面，喜茶毫无保留地自由选择了亲吻新媒体，尽更大的有可能去让善茶的名字经常出现在大家的朋友圈和微博里。　　然而说道到善茶，我们又不会不由得想起另外一个网红品牌——丧茶，网友都说道它是一个“从段子里回头出来的店”，甚至还有人说道丧茶是借善茶的势来抹黑的矛盾品牌。真凶是怎么样的，也不得而知。

但是丧茶惜还是没火得过善茶，这是事实。　　近年来，随着移动互联网的发展，你一定注意到了这些变化：产品更加讨厌在纸盒上加文案，例如江小白的传达瓶、杜蕾斯的性感文案等等，甚至是我们从未听过的品牌，也开始利用“逆向营销”的方法，更有了无数眼球，例如没有期望酸奶、恋情花店、丧茶等等。

“丧茶”刚开始的窜红，就是在于打中了时下年轻人的痛点，主打产品有:一事无成奶绿、碌碌无为红茶、依旧单身绿茶等等，打造出这种自我调侃的“丧”文化文案，在极大的社会压力面前，他们更加乐意这样自我消除。“丧”文化的火热，与早年间淑女、咲、傲娇等概念的风行并无差别。于是，在看见这些因为发售新鲜玩法而很快爆火的产品之后，很多营销人思维的焦点变为了：到底还有哪些创新，需要更有消费者？而“否从市场需求抵达？”或许显得仍然最重要。

就这样他们之后走出一个误区，就是指出只要逃跑消费者的好奇心和新鲜感，之后夺得客户。但是我们都告诉，一切营销活动，都应当基于市场需求抵达。很多顺利的品牌也在告诉他我们，只不过品牌之所以顺利，不是倚赖几句有意思的文案或者纸盒就可以的，这只是一段时间的“感官性刺激”，而是倚赖它们所获取给消费者的核心价值。

例如，协助消费者解决问题某个特定场景下的任务：当我们吃火锅担忧上火时，不会启动时对王老吉的自由选择；当我们想要去找个安静的地方聊天时，不会启动时对于星巴克的自由选择；当我们想订立店内时，不会启动时对于吃饱了么的自由选择等等。所以，我们需要看见，在感官性刺激适应环境之后，消费者依然不会自由选择这些产品，因为它们给消费者获取的核心价值仍然不存在。

　　这也就不难理解，大部分“网红爆款”的较慢衰败，是因为它们意味着获取了“感官性刺激”，却没获取消费者持续自由选择的“核心价值”。所以当消费者对“感官性刺激”渐渐适应环境之后，这些所谓的“网红爆款”，也就渐渐被消逝。　　沦为“网红”本没拢，解释大家青睐，但不应当负于于浅层次的视觉青睐、短期创新。

网红只是一个标签，不会随着品牌的成熟期后显得不那么最重要。自由选择走网红路线，都只是一种在前期较慢沦为市场注目中心的营销手段，要确实提高品牌价值，必需充满著噱头，不过度倚赖“浓妆艳抹”，而是依赖优良的产品、强劲的运营和持续大大的创意，来为顾客获取优质的产品和服务，才需要晋升为实力派网红，所以有实力、有颜值、有创新，才是武器。

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