本文摘要：瑞幸又融资了。

瑞幸又融资了。近期，瑞幸咖啡宣告已完成B+轮融资，金额1.5亿美元，距离上次已完成B轮融资，不过4个月而已。值得一提的是，这次领投的投资方也是星巴克的仅次于主动投资者，在咖啡这条赛道上，瑞幸再行一次公里/小时。

 4月18日，瑞幸咖啡(以下全称“瑞幸”)宣告，在B轮融资基础上，额外取得总计1.5亿美元的新投资，其中贝莱德(BlackRock)所管理的投资基金基金投资1.25亿美元，瑞幸咖啡投后估值29亿美元。贝莱德，正是星巴克的第二大股东和仅次于主动投资者，星巴克总股本为12.4亿，贝莱德利用多家子基金共计持有人8180万股，占到比6.58%。

按4月18日收盘价，目前贝莱德持有人的星巴克股票市值62.2亿美元。1瑞幸在咖啡赛道上的又一次加快作为世界上仅次于的资产管理公司、美国规模仅次于的上市投资管理集团，贝莱德对咖啡消费市场的商业逻辑和未来快速增长空间有更加深刻印象的了解。有了贝莱德的投资，瑞幸在咖啡这个大赛道上又多了加快追上星巴克的砝码。回看瑞幸的发展，速度是难以置信的。

再加试运营的时间，正式成立仅有一年多，瑞幸通过大幅补贴、线上线下融合的新零售模式和整合营销方式很快紧贴市场，截至去年12月31日，门店总数之后已超过2073家，这个速度可以说道史无前例。比瑞幸的开店速度更加不受注目的，是它的运营情况。

在2019年年初的战略发布会上，瑞幸管理层透露了公司2018年的部分运营数据——全年总计售出8968万杯饮品，消费客户数量为1254万。而据另一份曝光的瑞幸财务数据表明，2018年前9个月，瑞幸咖啡总计销售收入3.75亿元，净亏损8.57亿元。一旁是极大的获得客数，一旁是极大的亏损额，数据一出，围观群众争相落井下石，“下一个ofo”“补贴停就不会杀”“命旋即矣”“不靠谱”等论点争相扔向瑞幸。

但瑞幸咖啡创始人兼任CEO钱治亚忠诚地回应，瑞幸的补贴政策还不会坚决3至5年恒定。“目前更加最重要的是让更加多的用户体验到luckincoffee，再行攻占用户心智。

至于说什么时候盈利，我们现在继续还没时间表……大的方针和方向还是补贴和教育市场。”这就不怪异，瑞幸为何短短10个月之内就融资三次，且次次资金都上亿美元了。比起大多数不吃瓜群众抱着看热闹的心态，只关心瑞救下了多少钱，投资者似乎更加重视它的潜力，以及咖啡这个赛道的长度和宽度。

据艾媒咨询一份咖啡市场调查数据，中国咖啡市场规模大大上升，2015年还是700亿，2020年就未来将会达成协议3000亿元规模。其中，速溶咖啡市场依然占有了72%的市场份额，现磨咖啡市场份额仅有为18.0%，近高于全球平均水平87.0%。基数较低是国内咖啡市场低快速增长的最重要原因，而在星巴克近20年的培育下早已有了一批咖啡消费者，瑞幸一入局就“狂轰滥炸”堪称大大拓宽了咖啡消费市场的边界。

喝咖啡这个事情，在中国才刚跟上，贝莱德此时投资瑞幸正是看上中国的咖啡市场。而对于瑞幸好言，取得发展资金是一方面，另一方面此前谣传瑞幸将在近期赴美国上市，不管传言真假，贝莱德在资本市场的分量和专业度，都为其未来发展做到了背书。2瑞幸星巴克，竞争需要你死我活按瑞幸的规划，它将在2019年新建门店2500家，年底总门店数将多达4500家。

预计，瑞幸门店规模有可能多达星巴克，沦为中国仅次于的连锁咖啡品牌。星巴克在中国内地市场的现有门店是3600家。从创办开始，瑞幸就以打破星巴克为目标，被不少人取笑不自量力。

这种辨别多少是基于星巴克早已有了成熟期的产品、合理的成本掌控、独有的咖啡文化而得出结论的。在星巴克的面前，那时的瑞幸像一个不自量力的小毛孩。但中国咖啡市场这么大，两者竞争，结果不一定是你死我活。

就像买饼干的有可口可乐和百事可乐，竞争了近百年，依然各自安好。对比星巴克和瑞幸，难于找到模式和踢法都差异极大。在产品定位上，星巴克主要是环绕咖啡文化打造出产品，任何和咖啡有关的产品都能被彰显价值。而瑞幸则主要是以咖啡为核心产品，构成咖啡+轻食+午餐的一站式餐饮平台。

在场景上，星巴克是通过空间传送咖啡文化的体验型门店，主打商务和格调，笼络更加多心目中消费者；而瑞幸有四种店型，分别为分店、咲享店、慢所取店、店内厨房店，贬斥到轻、从小到大，将消费场景由“单一堂食模式”向“无限场景”伸延，完全覆盖面积了全场景。而在价格定位上，星巴克的产品在25~40元之间，瑞幸的价格在21~27之间，相比之下，后者在价格上极具竞争力。正如一位财经分析者所言，“瑞幸提升了一杯咖啡的性价比，超越了被星巴克独占的市场局面，将一杯咖啡从30多块钱碰到了10多块钱，解决问题了中国人消费咖啡喜以及出售不方便的痛点，夺得了用户和市场。

”而至于口味问题，很多人说道“瑞幸难喝”，且不说味道本身是个很主观的评判，就咖啡本身而言，也显然不是每个人都那么容易接受的。咖啡口味的偏爱必须长年培育，特别是在中国这样完全没咖啡文化的地方，口味和习惯都将由开拓者培育。

星巴克培育了整整20年，瑞幸入局才1年多而已。所以，瑞幸能高调存活不是没理由的。“让咖啡沦为中国人日常生活的一部分，而仍然是突显身份的奢侈品”，回头日常、平价路线的瑞幸跟星巴克并不冲突。

3瑞幸的未来：平台模式初见端倪4月10日，瑞幸发售了四款小鹿茶系列新品——桃桃芝士红宝石茶、芭乐芝士红宝石茶、西柚芝士茉香茶和莓莓芝士茉香茶，27元一杯，与咖啡一样享用“差使二追赠一”的福利，算下来每一杯茶饮售价折算18元。用非咖啡类产品更有用户群体，瑞幸不是第一次腊。今年以来，瑞幸不时调整产品结构，曾陆续发售了轻食、BOSS午餐、小食等品类。

新产品的引进，减少了咖啡产品在菜单里的比重，从瑞幸的线上菜单可以显现出，SKU大约60个，其中咖啡类仅有占到四分之一，共15款产品，剩下40余款皆为非咖啡产品。随着产品品类更加多，瑞幸或许在渐渐背离原本的咖啡品牌定位；然而，咖啡也许一开始就不是瑞幸的起点。著名财经人士沈帅波指出，“咖啡只是瑞幸紧贴中国市场上最老实的那群人的生活场景的引子罢了，用资本换时间，很快作出规模网络，得用户者得天下。”“不要把瑞幸当作餐饮项目，瑞幸目前还是资本吹出来的泡泡。

”上海啡就越投资管理有限公司董事长王振东曾对界面新闻回应，投资人主要是看数据。而钱治亚也在创业早期就说道过，大数据对于公司运营更加最重要。

瑞幸目前通过用户在瑞幸手机App中存留的咖啡下单品类、重食品类、消费频度、消费时段等数据，可以为用户精准画像，展开针对性营销、运营管理、智能调度、会员体系创建。去年底，瑞幸全面对外开放企业API平台，内容还包括分数外币、会员权益、员工福利和商务赠与。

其副总裁李军就回应，“从超级App到API，我们更加期望做超级流量入口，未来向超级流量模块迈向，使luckin企业API开放平台确实沦为一个无限场景、对外开放共赢的平台。”从流量入口到流量模块的改变，瑞幸早已在探寻向B末端客户输入技术与服务的能力。另外有人偏向于指出，瑞幸要构建的平台型品牌，最后可能会向全家、7-11、便捷蜂便利店模式投向。首先价格上，瑞幸的产品具备一定的性价比。

目前来看，瑞幸的咖啡折后十几元一杯，茶饮折后18元一杯，轻食和小食折后价格8~20元，比起便利店低没法多少。而且随着门店激增，需求量减少，瑞幸在供应末端将享有充足的议价能力。其次在场景、选址以及规模密度上，瑞幸和便利店比起也不具备充足的竞争能力。

其门店主要产于在写字楼、商圈、社区等人流密集的区域，很多门店距离意味着500米左右，电磁辐射范围广且密集，极具便捷性。而随着90后渐渐沦为主消费群体，他们更加执着更为便捷、快捷的生活。

对比2016年和2017年餐馆以及便利店消费数据，500米以内的餐馆和便利店订单占比都稳定增长趋势，消费者对于便利店便利抵达的特征更加重视。瑞幸这种线上线下融合的模式正好与众不同了这种便捷性，而且线下还在大大伸延网点，随着消费者对其品牌的认知度和认可度更进一步提高，未来想象空间十分大。

总结瑞幸之所以沦为一个现象级品牌，土豪式扔钱砸出市场的方式不容忽视，但更加深层次的原因还是它的商业模式，不仅政治宣传了传统的咖啡贩卖模式，撬动了星巴克巩固已幸的市场地位，而且震动了整个商业领域。或许它的踢法并不适合于餐饮行业，大家也不用意图用餐饮的视角去评判它的经常出现和不存在。

时间还宽，瑞幸才刚跟上，未来能发展成什么样，且渐渐看吧。

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